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网络市场分销渠道策略培训(ppt 86页)

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分销管理
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网络市场分销渠道策略培训(ppt 86页)内容简介

网络市场分销渠道策略培训目录:
1、传统市场分销渠道基本原理
2、网络市场分销渠道的流程特点及类型
3、网络市场中间商的类型
4、网络信息中介商
5、网络营销渠道策划

 

网络市场分销渠道策略培训内容提要:
1.分销渠道的含义
分销渠道也称销售渠道,指产品从生产者到最终消费者(用户)所经历的一条相关联的市场营销机构组成的通道。
某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或通道(途径),是由一些相互关联的组织和个人组成的。这些组织和个人参与了商品在从制造商向顾客流动过程中有关所有权转移的谈判。这些组织和个人主要是制造商、中间商和顾客,我们称之为渠道成员。
2.分销渠道的流程(五大流程)
(1)信息流:
生产者→←中间商→←消费者
(2)促销流:
生产者→广告商→中间商→消费者
(3)支付流:
生产者←银行←中间商←银行←消费者
(4)商流:
生产者→中间商→消费者
(5)物流:
生产者→储运商→中间商→储运商→消费者
3.分销渠道的类型
分销渠道的设计和调整受到许多因素的制约,根据企业总体战略的需要,渠道的结构可设计成各种形式,根椐长短或宽窄,直接或间接分类。
(1)直接分销渠道
直接分销渠道又称零级短渠道。主要是指企业直接销售产品的渠道类型。企业直接销售产品的具体形式有:店铺式、网络式、人传式。
(2)间接分销渠道
1)一级渠道:
生产者→零售商→消费者
2)二级渠道:
生产者→批发商/代理商→零售商→消费者
3)三级渠道:
生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。
4)宽渠道:
通过多个同类中间商销售产品
5)窄渠道:
通过少量同类中间商销售产品


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