市场营销学之分销渠道策略(PPT 66页)

主要内容
第九章    分销渠道策略
第一节    分销渠道概述
一、分销渠道的概念
二、分销渠道的作用
三、分销渠道的职能及其执行流程
四、分销渠道的类型
按流通中商品性质来划分
按流通环节多少划分
按渠道中每个环节使用同类型的中间商的数目多少划分
第二节 分销渠道的设计与管理
一、分销渠道的设计决策
第一步：顾客需要与渠道模式选择
第二步：分析影响分销渠道选择的因素
第三步：分销渠道设计
二、分销渠道评估
三、分销渠道管理
第三节   中间商
一、批发商
批发商的分类
二、零售商
零售商的分类
产品线不同的零售商
以低价为特征的零售商
无店铺零售商
组织方式不同的零售商
概念
知识点

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