分销渠道策略(PPT 61页)

主要内容
第一节　分销渠道的职能与类型
第二节　分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
第三节  批发商与零售商
一、批发和批发商
批发商的分类
经纪商和代理商
二、零售和商店零售商
零售商类型
百货商店
专卖店
超级市场
便利店
无店铺零售
三、网上销售平台
网络分销商的类型
网络交易平台提供商
特许经营
第四节 分销渠道管理
一、经销商激励与控制
二、 渠道冲突管理
三、 渠道的调整
四、窜货现象及其整治
案例：娃哈哈的冲货控制
本章结构提示
本章结束

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