分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程(doc 10个)

分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程目录:
一、分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程
二、分销商覆盖服务费
三、分销商覆盖管理模块
四、分销商覆盖管理系统
五、分销商销售代表—C店
六、分销商销售主管
七、分销商销售组长
八、分销商业绩报表
九、分销商业绩报表的得分公式
十、经销商主要负责人个人情况

 

 

分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程内容简介:
    目的：
  1．有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色的店内表现，更高效的拜访。
  2．简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。
   主要特征：
1．覆盖服务费的计算：
按分销商覆盖业绩来评定覆盖服务费用，分销商提供越好的覆盖服务，将会得到越高的覆盖服务费（CSF）。
分销商覆盖服务费=A%×分销商所有覆盖人员奖金基数总额×覆盖服务水平(CPL)
a)A%=270%,是一个固定比率,由宝洁公司每一个阶段根据市场情况而定。
b)覆盖人员包括运作经量（OM）、销售主管（CO）、销售组长（TL）、销售代表（DSR）及电脑操作员（IDSS）。
分销商所有覆盖人员奖金基数总额=奖金基数×（DSR#+IDSS#）+1。25奖金基数XT/L#+1。25×1。25奖金基数×CO#+1。25×1。25×1.25×奖金基数×OM#
c)覆盖服务水平将用标准分销商覆盖服务评估工具每月评定一次.如装有CPL报表模式的分销商,可直接从电脑计算出来。
2．CPL主要评估项目：
主要评估项目包括分销商分销达标率、助销达标率、促销达标率、覆盖达标率、客户服务水平达标率、系统数据准确及覆盖人员劳动合同签订率、基本工资发放率、国家法定福利上交率等。
3．CSF包括分销商提供覆盖服务所负担的所有费用。
包括覆盖人员的工资、奖金、福利、招聘、培训、解雇及其利润等。

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