国际市场营销的分销策略(PPT 52页)

主要内容
本章学习要求
导入案例：波司登国际营销渠道
第一节国际市场分销渠道结构
一、国际市场分销渠道含义
二、国际市场分销渠道结构
案例：Nike的渠道策略
分销渠道的结构－两个重要指标
（一）依据渠道长度进行分类
分销渠道的长短模式
（二）依据渠道宽度进行分类
案例：江苏好孩子集团通过独家代理开拓美国市场
第二节 国际分销渠道中间商类型
（一）出口商
（二）出口代理商
1、综合出口经理商
2、出口经营公司
3、出口经纪人
二、国外中间商
1、进口经销商
2、进口代理商
（1）经纪人
（2）融资经纪商
（3）制造商代理人
第三节 影响国际分销渠道设计的因素
（一）成本
高控制模式的成本尴尬
（二）资金
（三）控制
（四）覆盖
（五）特性
1、企业特性
2、产品特性
3、市场特性
（六）连续性
第四节 国际市场分销渠道管理
一、中间商的选择
二、中间商激励
案例：LG对渠道中间商的激励
知识小链接：串货
三、中间商评估
四、国际分销渠道调整

..............................