大客户销售管理手册(PPT 64页)
大客户销售管理手册(PPT 64页)内容简介
主要内容
大客户管理手册
里程碑一:行业与客户规划
项目里程碑二:电话预约与上门拜访
项目里程碑三;项目立项
项目里程碑四:深度接触
综合以上信息,绘制《客户决策小组内部组织分析图》
项目里程碑五:技术突破
项目里程碑六:商务突破
项目里程碑七:现场投标
项目里程碑八:合同签订
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大客户管理手册
里程碑一:行业与客户规划
项目里程碑二:电话预约与上门拜访
项目里程碑三;项目立项
项目里程碑四:深度接触
综合以上信息,绘制《客户决策小组内部组织分析图》
项目里程碑五:技术突破
项目里程碑六:商务突破
项目里程碑七:现场投标
项目里程碑八:合同签订
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