五金渠道开发流程与维护手册(PPT 51页)

主要内容
五金渠道运作的关键要素
市场调研工具
终端调查统计表
Ⅱ类终端建设策略
Ⅲ类终端建设策略
Ⅳ类终端建设策略
终端铺市的规划与准备
铺货记录表
铺货失败记录表
铺货跟踪服务表
市场开拓常见问题及应对技巧
终端维护的主要内容1
终端维护的主要内容2
终端维护的主要内容3
五金终端拜访八步法
第一步：计划与准备
第一步：计划与准备（续）
不同类型终端的拜访要求
第二步：店外观察
第三步：现场工作
第四步：解决问题
第五步：政策讲解
第六步：销售与回款
第七步：竞品信息调查
第八步：填写维护记录
结     语

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