营销渠道的建立、维护和资源利用(ppt 44页)

营销渠道的建立、维护和资源利用目录：
一、作为一名专业经纪人，如何获得成功？
二、什么是营销渠道？
三、如何建立营销渠道合作？
四、如何开展驻点营销？
五、如何维护营销渠道？
六、如何利用营销渠道资源？

营销渠道的建立、维护和资源利用内容提要：
    请记住，你背靠的是营业部乃至公司的资源，随时保持与营业部相关负责人的沟通，必要时，你将获得支持谁可以为你提供支持：营业部经理、市场拓展部经理、团队长谁可以为你提供帮助：客户服务部、柜台业务部。
   营销渠道，是通往目标客户的纽带，如果把客户比喻为金矿，那么渠道就是通往金矿的那条捷径。因此，任何拥有一定数量目标客户资源的单位，都可以成为营销渠道作为驻点经纪人，我们所“驻”的“点”就是一个营销渠道让我们一起想想，哪些单位可以成为营销渠道？
第一步：了解和选择营销渠道（内外资源兼顾）。
第二步：接近和打动营销渠道（以渠道关注为切入点）。
第三步：确定营销渠道业务合作方式（签订合作营销备忘录）。
第四步：落实营销渠道合作（甘特图）。
第五步：提高营销成效（驻点营销三境界）。
第六步：及时跟踪、评价改进（保持渠道的活力）。
    以往合作基础好的银行营业部附近的银行高档写字楼附近的银行客户质量好的银行推出了或即将推出理财服务的银行员工执行力强的银行未与其他券商合作过的银行拥有大量优质代发企业的银行人口数量众多的优先；周边商业写字楼众多的优先；周边有合作银行网点配套的优先居民文化层次和收入水平高的优先；周边有问题券商证券营业部的优先；社区物业管理机构关系良好者优先。

 

 

 

 

 

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