渠道佣金与销售管理策略概述(doc 32页)

渠道佣金与销售管理策略概述目录：
一、渠道定义与分类
二、渠道佣金策略
三、渠道管理策略
四、渠道销售策略
五、渠道执行计划
附录一渠道代理协议
附录二客户试用协议

 

渠道佣金与销售管理策略概述内容提要：
渠道定义
  本身有一定客户群,并与客户有良好的业务关系,能帮助中信大东快速发展客户使用我们的服务   熟悉中信大东的产品与服务,受过中信大东产品与销售培训,能与中信大东一起成长的合作伙伴.
渠道分类策略
  寻找认同中信大东公司业务理念，有强列意愿成为我们代理的渠道，并能提供一家以上可以成为我们目标客户的现有客户，发展成中信大东的普通渠道。
  通过对渠道的分类，使我们对渠道的管理更有层次，让对中信大东有更多产生的渠道有更好的收入与支持，提高渠道积极性和能动性。
  通过培训与渠道人员努力把更多的普通渠道发展成银牌渠道，甚至金牌渠道，为公司产生更多的收入。

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