食品饮料行业销售渠道模式(PPT 45页)

主要内容
食品饮料行业销售渠道模式
中国饮料市场的主要品类
一 我国饮料产品市场状况
我国饮料行业近年的发展历程
中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一
我国饮料各细分市场呈现了以下几点特征
中国饮料生产商概况
中国饮料市场：几大巨头的激烈竞争
二、我国饮料销售渠道的模式
（一）第一种模式：厂家直销
以可口可乐和三株公司为代表
以娃哈哈和康师傅为代表
（三）第三种模式：平台式销售
以上海三得利啤酒和百事可乐为代表
（四）第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
1.网络＋平台的复合模式
2.直销＋网络的复合模式
3.农贸批发市场＋平台式销售或网络销售的复合模式
4.网络销售＋直销的复合模式
三、销售渠道模式案例
可口可乐
可口可乐公司中国营销渠道的发展概况
可口可乐公司的总体策略总结
可口可乐推广的101项目
101合作伙伴的总体定位是区域市场的产品配送商
终端客户服务流程
效果分析
渠道问题
合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题
渠道服务团队的人员管理及效率问题
可口可乐渠道运作策略的实践启示
四、饮料行业营销渠道分析建议

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