市场营销管理的基本概念与渠道管理(ppt 95页)

市场营销管理的基本概念与渠道管理目录：
一、市场营销管理基本
二、销售渠道管理
1、销售渠道战略
2、销售队伍管理
3、零售终端管理
4、经销商管理
5、促销管理
6、价格管理
7、库存管理

 

市场营销管理的基本概念与渠道管理内容提要：
销售管理现状评估：
1. 销售部整体具有清晰正确的运营战略
2. 销售队伍具有很高的职业素质 
3. 销售人员的技术知识与技能足够满足客户要求
4. 销售队伍士气昂扬
5. 经销商运营能力强大
……

销售内部流程：
经销商建立流程
销售计划与执行
客户拜访
客户补货
应收帐管理
促销流程
……

客户渗透与客户信息管理：
客户渗透在销售过程中的重要性
客户渗透需要获取的客户信息
客户渗透的主要方法
客户信息管理的方法

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