企业销售渠道的开发及管理(ppt 31页)

企业销售渠道的开发及管理目录：
1、建立以渠道为核心的销售策略
2、销售渠道的定义
3、销售渠道有效运作的关键因素
4、中国企业主要的产品销售渠道
5、销售网络管理的成功经验：
6、国内企业几种常见的渠道设计模式
7、地区总经销制
8、经销制
9、混合制
10、销售渠道自评表
11、………………

 

企业销售渠道的开发及管理内容提要：
销售渠道有效运作的关键因素：
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
国内企业几种常见的渠道设计模式：
地区总经销制
直营制
经销制
混合制

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