营销与策划方案大赛(DOC 48页)

目录
摘要 6
一、背景 7
（一）公司简介 7
（二）公司业务 8
（三）公司目标 8
（四）公司现况 8
二、武陵山珍主要产品介绍 9
（一） 山珍礼盒 9
（二）武陵山珍养生紫砂系列产品 11
（三）武陵山珍网络专款 12
（四）其他 12
三、竞争分析 13
（一）、市场竞争分析 13
（二）、直接竞争者产品分析 14
（三）、潜在竞争者产品分析 16
（1）今磨房 16
  （2）若谷草堂 16
（3）武陵山珍 17
（四）、竞争优势 17
（1）山珍品质高 17
（2）创新意识强 18
（3）销售策略好 18
（4）绿色养生棒 18
四、市场分析 19
（一）国内市场 19
1.现状 19
2.发展趋势 20
3.消费者分析： 21
（二）网络市场 21
1.现状 21
2.发展趋势： 22
（三）存在的问题 23
（四）市场分析总结 24
五、消费者行为分析 25
（一）AISAS模型简介 25
（二）ATTENTION——引起注意 25
（三）INTEREST——引起兴趣 26
（四）SEARCH——进行搜索 28
（五）ACTION——购买行动 28
（六）SHARE——人人分享 29
六、营销概述 29
七、推广策略 32
一、高效的营销途径 33
八、推广方案 34
（一）、线下推广 34
1、两种销售模式 34
2、专卖店设立具体要求 35
3、入驻超市、商场具体要求 37
4、线下销售具体要求 37
5、线下广告宣传方案 39
(二)线上推广 39
1、百度搜索推广-------让客户找到您 39
2、百度网盟推广-------帮您找到客户 39
3、微博（微信）推广 40
4、网店推广 41
5.网络销售平台SWOT 分析 42
九、风险来源与控制方法 44
(一)风险来源——4P 44
1、产品的风险（product） 44
2、价格的风险（price） 44
3.营销渠道的风险（path） 45
4.促销的风险（promotion） 45
(二)、风险控制方法——4C 46
1、顾客(Consumer) 46
2、成本(Cost) 46
3、方便(Convenience) 46
4、沟通(Communication) 47
附件一: 48
附件二： 49

 

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