汰渍洗衣粉入市营销策划方案(doc 23页)

汰渍洗衣粉入市营销策划方案目录：
一．市场分析。
二．产品定位及诉求。
三．销售管理。
四．宣传战略。
五．促销方案。

 

汰渍洗衣粉入市营销策划方案内容提要：
洗衣粉是中国快速消费品市场竞争的领域，与此对应的情况是，产品林立、品牌众多且竞争力较大，但目前就整体而言，还是呈现出了杂而不乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的发展空间。虽然受到了大品牌的阻碍，但毕竟不会受到杂牌的冲击，应该说还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，以挑战者的身份进入市场是无法改变的事实，那么危机与机遇也是并行不悖的。
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选择因素：这里主要针对汰渍选择目标市场几个主要因素而言。
⑴.公司状况。宝洁公司的经济状况良好，就已经具备了抗击其它企业冲击的能力，这样就解决了密集型战略的最不利的因素；
⑵.商品概况。洗衣粉现在的基本功能都大同小异，市场的产品都将精力集中到了香味、环保等方面，所以采取密集型战略就更容易发现市场空隙；
⑶.企业任务。汰渍是新产品进入市场，所以其企业首要任务是探求市场的需求和潜在顾客。
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产品定位：
前文也提到了，汰渍面临的市场环境相当严峻，所以，汰渍的独树一帜就必须成为其卖点，别具一格就必须成为外在的表现力。那么与其他企业所形成的差异化就不能只是单纯的体现在产品的功能上，而要真正的以一个企业的身份走入大众，深入人心，以感性的诉求去打动消费者，让人懂得这个产品的价值是超脱出其基本功能之上的。这样一来，新上市的汰渍洗衣粉既能避开如火如荼的价格战，还能在新的领域寻求到自己的发展空间，并且在分销上更有利于展开深入市场的攻坚战。
而欲开展深入市场的攻坚战，就必须先取得部分市场，然后再逐步打进去。在此策划书中，所提出的整体战略为“三角战宣传略”，主要是以广告战略和活动战略为主要的方式，然后在以促销的形式配合宣传，可以看作以稳定的三点宣传方式去构造成一个全面的宣传网络，以求万全。

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