促销策划与实施(PPT 83页)

目录
认识促销
促销活动的设计
促销的实施
促销的回顾与评估

 

 

 

认识促销
一.促销对销售的影响
1.促销对短期销售的影响
2.对促销期后销售的影响
3.对长期销售的影响
二.促销导致销售增量的来源
三.促销的交叉影响效应
促销活动的设计
促销活动中三个流程
我们要什么？
设计促销活动的五个要素
请分析以下活动的促销目的
1.折价促销
直接折扣
定价是增加利润最强有力的杠杆
价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
折价促销
返现 VS 返券
２抽奖
３.赠品促销
赠品促销
４.会员制促销
会员制促销
会员VS非会员促销
5.售点展售促销
售点展售促销
6. 联合促销
案例二
促销的实施
促销活动前的准备
促销活动现场执行
促销的回顾与评估
促销活动的总结

..............................