促销管理与广告媒体(doc 44页)
促销管理与广告媒体目录：
1．促销的涵义及促销内容
2．促销的作用
3．促销组合
4．促销的基本策略
1．广告的涵义及作用
2．广告定位
3．广告媒体的种类
5．广告的创意制作
5．广告费用预算
6．广告效果评估
7．如何创作高水平的广告
1．人员推销的设计
2．人员推销的任务及其工作步骤
3.推销人员的管理
1．营业推广的种类
2．营业推广的特点
促销管理与广告媒体内容提要：
促销的涵义及促销内容 ：
促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道对谁说什么内容，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。这种沟通说服有几种途径：一是雄辩式说服，讲话人首先以其人格博得听众的信赖感，再激起听众的情感以取得信任，列举鲜明的证据诱发需求；二是宣传式说服，最早是以组织(如教会、政府、政党、企业)为主体来 获得别人的支持。用语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。现在企业的建筑式样、最高管理人员的办公室布置、产品的设计、推销员的个性等，通过公共关系人员，借助新事件， 制造一种新的气氛，进行宣传沟通；三是交涉式说服。指一方的交涉代表与另一方的代表相 互进行拉锯式谈判，以取胜对方，企业在市场营销活动中常用的是劝诱策略，非极端条件下不用威胁策略。
各种说服方式的目的都在于沟通，多年来形成了沟通模式，它由这些要素构成：该模式由九个要素构成，其中两个要素表示沟通的主要参与者
发送者和接受者，另两个表示沟通的主要工具
信息和媒体，还有四个表示沟通的主要职能
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