促销策略与管理讲义(PPT 79页)

主要内容
第十二章　促销策略与管理
第一节    促销与信息沟通
一、  促销的概念、作用及类型
二、  信息沟通过程
要使信息沟通过程顺畅进行则必须：
反应层次模式
1、信息内容（message content）appeal 、theme、idea、unique selling propositon(USP)
2、信息结构（message structure）
3、信息格式（message format）
4、信息来源(message source)——由吸引人的来源发出的信息一般来说更易引起注意与回应
主要媒体评述
媒体刊播排期法
现实问题思考
营业推广效果评估
现实问题思考
公关决策程序
销售队伍策略
人员推销组织结构
推销人员的招聘与挑选
优秀销售人员的共同特征
优秀 SALES 具备的条件
推销人员的训练
推销人员的考核与评价
推销人员的报酬
人员推销的程序
寻找顾客
进行推销
人员推销的基本策略
售后追踪
制订促销组合策略应考虑的因素
不同产品生命周期促销方式
市场营销学策略(案例)
市场营销学策略

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