森林野生动物世界市场营销策划方案(DOC 33页)

内容摘要
第一部分：实训目的
一、熟悉企业战略方案产生的流程
二、熟悉企业环境因素和五力模型的综合运用
三、掌握SWOT矩阵分析法
第二部分：实训准备
一、   实训角色
某公司岗位角色：营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和策划部经理
二、 实训设施
1、配置人手一台电脑和多媒体的网络机房
2、六间小型的会议室
三、实训材料：青岛森林野生动物世界市场营销策划方案（提前熟悉案例）
第三部分：实训要求
一、实训操作前，团队每个成员必须熟练掌握宏观的PEST分析法、行业分析的五力模型和竞争对手优劣势比较的因素等知识，并利用这些知识来研究背景材料，确定自己认为的科龙电器关键性内外部因素（每项因素均不得少于5点）
二、实训操作前，团队每个成员必须掌握头脑风暴法、徳尔菲法、权值因素判断表法、外部因素矩阵分析法（EFE）、内部因素矩阵分析法（IFE）、SWOT矩阵分析法和定量战略计划矩阵（QSPM）的操作流程
第四部分：实训内容(步骤及程序)
一、关键性内外部因素的选择与确定
1、团队每个成员运用“头脑风暴法”，从背景材料挑选出自己认为外部因素中5点最大的机会和5点最大的威胁以及内部因素中5点最大的优势和5点最大的劣势。
2、汇总每个成员的内外部因素，并进行归纳分析，然后，运用“徳尔菲法”，团队达成最终的关键性外部因素（机会和威胁总数在10-20个之间）和内部因素（优势和劣势总数在10-20个之间）
二、备选营销策略方案的生成
1、利用步骤1确定的关键性内外部因素，布置SWOT矩阵。
2、按照SO、WO、ST、WT的匹配性，产生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略
3、并不是所有在SWOT矩阵中得到的策略都要被实施，它们只是备选策略。
附头脑风暴法操作步骤：
1、每个成员在实训前，确定好自己认为的20个关键性因素（机会、威胁、优势和劣势各5个）。
2、成员每轮通过QQ传1个关键因素给主持人，必须在关键因素后注明轮次和成员姓名。在主持人回传上一轮汇总后，成员把自己原来的关键因素与汇总比较，以确定是否对自己原先确定的关键因素修改，然后再下一个关键因素给主持人。

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