港田花园策划报告第三部分营销推广及广告策略(DOC 48页)

目             錄

第一部分 營銷推廣策略
第一节 銷售時機及銷售階段安排
一、 銷售時機分析 
二、 銷售階段安排  
第二节 銷售策略
一、 總體策略
二、 階段銷售策略
（一） 市場預熱期
1． 策略
2． 時間
3． 銷售推廣目標
4． 銷售必備條件
5． 銷售物件
6． 推售單位
7． 銷售渠道
8． 造勢安排及促銷手段
（二）市場熱銷期
1． 策略
2． 時間
3． 銷售推廣目標
4． 銷售必備條件
5． 銷售物件
6． 推售單位
7． 銷售渠道
8． 造勢安排及促銷手段
（三） 促銷期
1． 策略
2． 時間
3． 銷售推廣目標
4． 銷售必備條件
5． 銷售物件
6． 推售單位
7． 銷售渠道
8． 造勢安排及促銷手段
第三节 價格策略
一、 定價策略
1． 價格定位
2. 單位單價的確定
3. 定價的影響因素
二、 價格走勢建議
三、 付款方式建議

第二部分    廣告推廣策略
第一节  廣告訴求點重組
第二节 各銷售階段廣告策略
一、 市場預熱期
1、 重點投放媒體
2、 平面廣告訴求點
二、 市場熱銷期   （與競爭對手的關係）
1、 重點投放媒體
2、 平面廣告訴求點
三、 促銷期      （與競爭對手的關係）
1、 重點投放媒體
2、    平面廣告訴求點
四、推廣費用預計

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