消费行为与广告心理档案(PPT 33页)

Consumer Decision Processes
消費者決策過程
決策過程本質
Purchase Option
Consumption Options
主要内容
Divestment Options
Consumer Decision-Process Model
消費者決策影響因素
個人（內在）因素
環境（外在）因素
心理因素
決策過程七階段
Types of Decision Processes
初購
續購
特例
衝動性購買
衝動性購買特徵
影響解題程度之因
LPS:  Greatest challenge
決策遊戲法則
（一）無可替代法
１）編纂法
２）部分削減法
３）連結法
Example
（二）可以替代法
（三）階段決策法
（四）建構法
（五）情感法
Wake Up!

 

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