徐工挖掘机规定战术与实施方案(PPT 55页)

主要内容
销售战术的意义
营销战术的定义
战术的针对性
销售战术与销售技巧不同
营销战术是团队行为
销售战术设计思想
徐工代理商客户分类标准
战术一：全方位市场梳理
战术目标
应用背景条件
战术思想
参与人员
行动关键步骤
工作标准
配套工具
监督与保障措施
注意事项
战术二：“同心圆”信息工程
应用背景
参与人员与时间周期
关键步骤
网点客户奖励办法
战术三：顺藤摸瓜策反竞品标杆客户
销售战术回顾

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