二、三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验(PPT 37页)

主要内容
体系梳理
入市背景——城改利好与熊市显现
区域市场供给——入市期间放量较大
区域市场供给——高端产品空白，竞争多集中在高层住宅
区域市场需求——价格敏感度高，升级置业和高端产品需求意向强烈
项目本体特征——成熟老城区中的高档社区
项目客户特征——以项目所在区域泛公务员为主
项目入市特征——产品宣传和销售条件不具备　
项目财务特征——成本过高、资金链紧张、急于回款
小结
核心问题导出
问题解决原则：系统性成功和短期回款两条腿走路
核心策略
策略落地
开发商执行能力弱，广告公司工作能力低，如何处理？
积极主动对接各条战线，把控全局
明确顾问自身价值，快速获得开发商认可
快速处理交易关系失衡问题
建立良好的第三方（广告公司）合作关系
Thanks!

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