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某教育公司暑期业绩突破的关键指标KPI(PPT 36页)

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营销知识
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某教育公司暑期业绩突破的关键指标KPI(PPT 36页)内容简介
第一部分实现暑期业绩突破的关键指标(KPI)
一、六大关键指标
KPI1:以科目数为考核目标;
KPI2:科目分布比;
KPI3:连报率;
KPI4:老带新;
KPI5:市场占有率;
KPI6:员工招生率
一个小问题:
工作闲暇是一线工作人员在做什么?
在思考这些六个指标吗?
愿意以优化班额吗?
愿合班、撤班吗?
经常现象:指标是校长的,下面人员有一万个理由说无法实现。
硬压——人员不满,流失加大——声誉、利润、影响
必须让他们自动自发地去提升,怎么办?
第二部分综合多种具体手段实现业绩突破
一、外联营销
1、搭班子——公关部队
2、定战略——招生聘师
3、带队伍——指导跟踪
二、活动营销
最有效的营销手段
会议营销、地推课、说明会、免费试听、免费试学等
目标客户精准定位——实现了营销的高成功率。
1、地推课
互动性较强的教师带队
攻单性较强的管理人员
2、课间互动
形式:字母操、音标操、成语接龙、舞等
3、拍卖会
永争第一,抓住机遇
4、联考、月考:
家长报班最终目的是提高孩子成绩
5、优惠活动
(1)缴纳全年学费
(2)双双有礼:78%信朋友,14%信广告
6、节庆教学
圣诞节、感恩节、万圣节……
寓教于乐成长关注
7、外教课、外语角活动
免费赠送室内外教课、室外外语角
1、造势:
(1)包装精品教师
(2)包装精品课程
(3)包装专业咨询
(4)环境
(5)DM宣传
2、专业的公开课流程:
(1)登记
(2)入座
(3)教师
(4)攻单
3、跟踪:
..............................
某教育公司暑期业绩突破的关键指标KPI(PPT 36页)

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