某教育公司暑期业绩突破的关键指标KPI(PPT 36页)

第一部分实现暑期业绩突破的关键指标(KPI)
一、六大关键指标
KPI1:以科目数为考核目标；
KPI2：科目分布比；
KPI3：连报率；
KPI4：老带新；
KPI5：市场占有率；
KPI6：员工招生率
一个小问题：
工作闲暇是一线工作人员在做什么？
在思考这些六个指标吗？
愿意以优化班额吗？
愿合班、撤班吗？
经常现象：指标是校长的，下面人员有一万个理由说无法实现。
硬压——人员不满，流失加大——声誉、利润、影响
必须让他们自动自发地去提升，怎么办？
第二部分综合多种具体手段实现业绩突破
一、外联营销
1、搭班子——公关部队
2、定战略——招生聘师
3、带队伍——指导跟踪
二、活动营销
最有效的营销手段
会议营销、地推课、说明会、免费试听、免费试学等
目标客户精准定位——实现了营销的高成功率。
1、地推课
互动性较强的教师带队
攻单性较强的管理人员
2、课间互动
形式：字母操、音标操、成语接龙、舞等
3、拍卖会
永争第一，抓住机遇
4、联考、月考：
家长报班最终目的是提高孩子成绩
5、优惠活动
（1）缴纳全年学费
（2）双双有礼：78%信朋友，14%信广告
6、节庆教学
圣诞节、感恩节、万圣节……
寓教于乐成长关注
7、外教课、外语角活动
免费赠送室内外教课、室外外语角
1、造势：
（1）包装精品教师
（2）包装精品课程
（3）包装专业咨询
（4）环境
（5）DM宣传
2、专业的公开课流程：
（1）登记
（2）入座
（3）教师
（4）攻单
3、跟踪：
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