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销售概念讲解分析(doc 19页)

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营销知识
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销售概念,讲解分析
销售概念讲解分析(doc 19页)内容简介
销售概念讲解分析目录:
销售:认识篇
销售:一门专业技术学问
情景销售系统八大元素:
一、以客戶為中心的銷售系統:采購過程的階段性
二、以客户为中心的销售系统 “关键人”和“关键意见意见领袖”(COL)
三、“选择标准看法”VOC
四、买点与卖点
五、“集成产品”与“兑现性”
六、“合适沟通者”
七、 “销售状态”指针:“关联状态”、“态度指针”、“信心指针”
八、“竞争地位”
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