四大营销策略(PPT 48页)

主要内容
第六讲四大营销策略（4P’S）
产品策略
一、我们（企业）制造什么？
二、整体产品理论及其应用
案例：Revlon公司(雷夫隆公司)
产品概念的延伸
三、产品寿命周期理论及其应用ProductLifeCycle（PLC理论）
四阶段特点分析
四阶段策略分析
四、新产品开发新产品开发成功与失败的因素
新产品开发失败的原因
新产品开发方法
五、品牌、商标与包装
二、品牌（商标）策略选择
品牌命名的方法
品牌策略选择
包装和标签策略
对包装装潢的有关要求装潢：对产品的包装进行装饰和艺术造型
价格策略：定价依据；定价方法；定价策略；价格调整策略；价格变动和企业对策
价格策略
定价方法
产品定价的策略
一、新产品定价策略
二、产品组合的定价策略
产品价格调整的策略基本价格定好后，因营销过程中市场供求、服务对象、交易条件等的变动，需随时调整价格
产品价格调整的策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
价格变动和企业的对策三内容：如何择机降价或提价；价格变后买者反映；竞争者降价企业采取的对策
一些西方企业为了对付竞争者降价，拟定了一个降价反应程序图，可防止仓皇失措
分销渠道（销售渠道）策略
分销（销售渠道）策略
二、分销渠道层次的数量（分销渠道的类型）
分销渠道类型影响选择的因素
中间商经销商代理商经纪商
零售商分类
零售商分类（续）
促销策略促销组合（PromotionMix）

 

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