市场营销学之竞争性市场营销战略(PPT 37页)

主要内容
第一节   竞争者分析
第二节　竞争性地位的分析与竞争战略
本讲总结

 

 

第一节    竞争者分析的主要内容
一、识别竞争者
（一）从产品替代性识别竞争者
（一）从产品替代性识别竞争者
（二）从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
二、判定竞争者的战略
三、分析竞争者的目标
营销战略与目标分析点
四、评估竞争者的优势与劣势
竞争者的优劣势分析思路
五、预测竞争者的反应模式
六、确定攻击对象和回避对象
第二节　竞争性地位的分析与竞争战略
一、竞争性地位的分析
按不同竞争地位划分的企业类型
二、市场领导者战略
二、市场领导者的战略选择
案例：AMD与英特尔
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者的战略选择
案例：迪比特为什么走上不归路？
四、市场追随者战略
四、市场追随者的战略选择
市场追随者的战略选择
五、市场利基者战略
市场利基者的定义
理想利基市场的特征
案例分析
思考题？

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