营销之建立信任(ppt 30页)

主要内容
需求确认2—赢得信任
顾问式销售的概念
体验建立信任带来的挑战
思考—体验建立信任的挑战
挑战：时间与压力
建立信任：做什么
做什么—表现你的信誉
表达诚意的方法：PPP说明
练习：目的/过程/收益（PPP）
杜彬（Ben Duffy）的故事
表现设身处地的方法：杜彬方法
建立信任总结

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