目标市场营销战略(ppt 75页)

主要内容
宝洁公司洗发水产品布局
中国移动通信的服务子品牌
L'OREAL 欧莱雅
第八章目标市场营销战略
STP程序
一、市场细分定义
细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
二、市场细分的作用
三、市场细分理论和实践的发展
四、市场细分的标准
零食消费男女有别， 细分市场有潜力
酒类市场细分女士专用酒流行起来
朵唯女性手机
中国消费者的五种面貌
牙膏市场的利益细分
商业市场细分的依据
五、市场细分的原则
评估细分市场
七、选择目标市场
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
1、无差异市场营销
案例 可口可乐的早期目标市场策略
2、差异市场营销
案例美国爱迪生兄弟公司的经营策略
3、集中市场营销
案例皮鞋公司的目标市场战略
选择目标市场的条件
1、企业资源
2、产品同质性
3、产品生命周期阶段
4、市场相似性
5、竞争对手战略
定位就要差别化
九、市场定位的战略
产品差别化战略
服务差别化战略
人员差别化战略
形象差别化战略
十、市场定位的方式
十一、市场定位的步骤

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