做好实战营销的三大法则讲义(ppt 40页)

做好实战营销的三大法则讲义目录：
一、销售观念VS营销观念
二、构建实战营销三大方阵
三、做好实战营销的三大法则

 

做好实战营销的三大法则讲义内容提要：
营销战略的定义
   就是以竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。
   规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。
关键要点：
营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。
制定营销战略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。

尖刀营销
所谓“尖刀”是指企业在整体运营过程中，
不要平均使用力量，
  企业首先要做好最容易突破的某一环节的工作，从最能发挥自己优势的地方做起，把80%的财力和精力用在使自己的长板更长、更卓越上，从而形成“尖刀优势”。
  对于中小企业和创业型企业而言，当时间和财力都不允许你去补短板，去做系统的时候，你是不是就没有机会赢得市场了呢？
  答案是有。把你自己的长板，自己的“尖刀”打磨的更锋利，仅凭单点突破，你就完全可以迅速确立你在短期内的竞争优势。

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