用脑拿订单销售技巧培训讲稿(ppt 101页)

主要内容
用脑拿订单
课程时间安排
这个人怎么样？
对这个人有什么看法？
这是好人还是坏人？
这个人呢？
再看这个
有什么联想？
什么感觉？
我们到底是如何判断一个人的？
我们又是如何选购产品的呢？
教育贵山如何销售？
请思考
第一次会见客户的心理状态
请思考：
人们沟通过程中的问答
课程背景简介
课程核心内容
课程提要
核心概念模块：关键的博弈
关键的要领
销售的定义
采购的定义
科学的研究方法，简单的调研
一个简单的博弈
全脑博弈核心
左右脑的科学依据
主要观点
销售人员的倾向
第52页：基本平衡性测试
模块一：感性销售策略
三个简单的案例
采购决策中感性表现特点
感性认同的三个要素
现学现用
销售初期的环节
要点：一句名言
提炼
惠佳的六个基本策略
调研动作
问话设计
论证价格
参与体验
透露背景
不太情愿
销售中期的定义
销售中期的沟通主题：有关烟
销售中期沟通主题：有关酒
采购动机分析：组织动机
采购动机分析：个人动机
向后期发展的销售过程
第一天回顾
客户问价的三个阶段
初期处理问价的基本策略
中期处理问价的基本策略
后期处理问价的基本策略
模块一小结：
模块二：理性销售策略
采购决策中理性表现的特点
客户采购中的影响因素
销售过程中的三个理性策略
理性沟通中的百问不倒
模块二小结
模块三：左脑水平的开发与训练
左右平衡测试
七个核心实力分布的意义
销售风格测试
左脑实战技术
数字技术练习
逻辑技术：在现象和观点中转移
整理客户可能的要求的序列
各种排序问题
四个关键实战技巧
扑克牌强化沟通训练
模块三小结：左脑水平的开发与训练
模块四：右脑水平开发与训练
右脑开发的五个技巧
图片法强化右脑能力第一步
图片法强化右脑能力第二步
看图开发右脑情景构想能力
角色模拟中的右脑能力
实际联系
右脑实际应用技能
有关人类的情绪
商业中的情绪
有关偏好
有关产品的故事
请客户吃饭的三个理由
送礼品的说法
模块四小结：右脑水平的开发与训练
两天总结
提问以及联系方法

 

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