寻找顾客的基本途径(ppt 42页)

主要内容
第三章    寻找顾客
一、寻找顾客的基本途径
（一）利用公司资源
（二）利用外部资源
（三）利用个人关系网
二、顾客资格审查
瞄准兔子,撒鹰半年一场空
瞄准兔子,撒鹰半年一场空—小张的教训
三、推销约见前的准备
1、与潜在客户个人有关的信息资料
建立个人信息资料表或卡，并进行必要的分析
（一）整理好潜在客户的信息资料
2、与潜在客户组织有关的信息资料
5）如何进入组织客户
（五）约定会面时间
2、电话约定
3）电话约定的基本步骤

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