如何把握客户心理取得定单(doc 8页)

如何把握客户心理取得定单目录：
1、了解客户的心态
2、了解客户采购的决策心理和考虑因素
3、卓越销售怎样针对客户的心态进行销售?
4、获取好感
5、有言在先
6、大智若愚
7、正言若反
8、在回答任何问题以前, 你必须知道的事情:
9、九方提问法:
10、在设计问题以前, 销售人员必须懂得区分: 功能、优点与好处。
11、旁敲侧击的取得客户的预算
12、保持良好关系地主动要求引荐决策人
13、演示前的准备-[企业现况分析]
14、以退为进
15、「你不可能在培训课学会骑单车」
16、练习、练习、再练

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