互动营销战略制定与销售策略执行(ppt 61页)

主要内容
一、内容概要及营销目标
二、战略性营销环境分析
三、风险与机会（SWOT分析）
四、营销目标与战略的制定
五、行动方案
六、营销资源的配置
七、营销控制

 

 

一、内容概要及营销目标
营销战略的含义
制定营销战略的程序
如何打造营销领域的核心竞争力
制定营销战略的五大要件
2）价格策略
3）销售策略
1）终端生动化
2）网络展示+网络推广
3）互动营销+异业合作
4）招商发布会+品牌传播
5）跨平台多终端推进
1）终端生动化预算
2）网络展示+网络推广预算
3）互动营销+异业合作费用预算
4）招商发布会+品牌传播费用预算
5）跨平台多终端推进费用预算
1）销售管理
销售的七大问题
销售人员的职业化
销售过程管控的五个维度
客户拓展进程管理
销售人员的七大驱动力
客户信息系统

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