车展促销培训讲义(ppt 32页)

主要内容
常用价格战
展期促销战
传播宣传战
事件营销战

 

 

 
战术一: 价格战 之 直接降价  “降价,永恒的利器”
战术二:价格战 之 现金返还  “为维持价格体系,降价换种说法”
战术三:价格战 之 限量特价 “限量特价,催促顾客购买”
战术四:价格战 之 团购优惠  “抓住一单,就是收获”
战术五:价格战 之 礼包模糊   “捆绑销售,模糊价格,增强顾客满意”
战术六:”安静的洽谈环境,促进销售”
战术七：“礼品激励”配合“资料留存”
战术八：试乘试驾战  “亲身驾驶,促成销售”
战术九：无息按揭
战术十：巧用MOT（关键时刻研究）
战术十一：事件促销
战术十二: 品牌联盟战   “品牌联合,资源共享,实现双赢”
战术十三: 袋子营销战   “手提袋宣传,成本低,暴光率高”
战术十四: 展馆广告战  “广告与车展结合,营造氛围”
战术十五:软文宣传战   “软宣与硬广相结合”
战术十六:事件营销战之 交车仪式 “交车进行炒作,促进销售”
战术十七:事件营销战之 活动赞助  “赞助活动,传播品’牌”

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