零售行业营销培训之信托计划(ppt 47页)

零售行业营销培训之信托计划目录：
1.发展零售业务的战略意义
2.产品方案
3.营销计划
4.绩效激励方案

 

零售行业营销培训之信托计划内容摘要：
    产品方案：信托产品基本知识
1、Q：什么是信托？
A:“信”是信任，“托”是委托，信托就是信任委托。《信托法》的定义为：信托是指委托人基于对受托人的信任，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。
2、Q:什么是信托财产？
A:委托人将其合法拥有的财产委托给受托人（一般为信托投资公司），形成信托财产。信托公司是信托财产的名义所有人，对信托财产进行管理和运用；投资者是信托财产的实际所有人和由运用信托财产所获收益的受益人。
3、Q:什么是信托计划？
A:信托计划是信托投资公司根据人民银行和有关监管机构规定制作的具有法律效力的信托文件，用于揭示并告知投资者关于某一特定信托项目的管理、运用和处分信托财产的相关信息，主要内容包括：推介时间、规模、信托期限、投资管理等。
4、Q:信托计划的法律关系主体有哪些？
A:信托计划的主体主要包括：信托发起人（信托投资公司）、投资人（买方客户）、资金代理收付人（通常是银行或证券公司）、投资顾问（由信托公司聘请的理财顾问）。通常银行在信托计划法律关系中的角色是代理人，而不是信托法律关系的当事人。
5、Q：系列信托计划的特点是什么？
A：通过银行销售的系列信托计划一般具有以下特点：
（1）风险低：投资者资金安全性有可靠保障；
（2）流动性好：为委托人专门设置了资金退出的备选方案，确保计划的流通性；
（3）客户成本低：免认购手续费、低利息税；
（4）预期收益高：平均预期收益要高于市场上的同类产品收益率。
6、Q:对认购系列信托计划的投资者在资格上有何要求？
A:中华人民共和国境内具有完全民事行为能力的自然人、法人或者依法成立的其他组织，都可以认购本系列计划。
7、Q:对于认购的资金有何要求？
A:通常投资人认购每一个信托计划的资金不少于5万元，超过5万元的部门应为1万元的整数倍。
8、Q:信托计划的期限有多长？
A:本系列信托计划的期限一般定为1－2年，即自认购期满且《资金信托合同》生效之日起至终止之日止的时间间隔为1－2年。也可在协议中设置更长期限。

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