实用推销技巧讲座.doc17
实用推销技巧讲座.doc17内容简介
实用推销技巧讲座
第一讲
顾客:推销事业的基础
一位美国管理专家评论道:“中国人学会外国人的生产技术并不难,但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于,我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学,提高推销业绩,需要掌握科学的推销原则和方法。这正是本刊开设《实用推销技巧》讲座的目的。
推销分为四个阶段:向顾客推销你自己、推销产品利益、推销产品本身、推销服务。本讲座以此为主线,以成功的推销实践为依据,力求实用、新颖、科学,使读者有所启发。对本专栏有何意见、建议和要求,请来信告诉我们。..............................
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