推销模式培训(PPT 58页)

主要内容
走进推销（导读2）
王永庆卖米的故事
顾客心理与购买行为
马斯洛需要层次理论
奥尔德佛“ERG”理论
ERG理论的特点：
购买行为类型
推销方格
销售员类型
顾客方格
推销方格与顾客方格关系
小结
小测试
走进推销（导读2）
爱达模式（AIDA）
引起顾客注意的方法
与众不同
唤起顾客兴趣
通过示范诱发顾客兴趣例子
埃德帕（IDEPA）模式
埃德帕模式的具体步骤如下：
看视频学推销
费比（FABE）模式
具体步骤：
FABE句式
费比模式的应用实例
适用范围:
FABE销售法，包括三个层面：
作业：

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