分销渠道战略讲义课件(ppt 38页)

主要内容
分销渠道战略
顾客满意度(CS)
顾客让渡价值
分销渠道战略
4P→4C
营销渠道去分销渠道区别？
一、分销渠道含义及功能
1.1分销渠道的构成
1.2渠道可提供5种服务
1.3分销渠道的功能
二、分销渠道的选择
2.1分销渠道长短
直销与雅芳
戴尔直销飓风
莲花味精的分销之道
2.2分销渠道宽窄
渠道宽窄
专营性分销
选择性分销
密集性分销(extensive distribution)
2.3渠道的多少
三、影响分销渠道的因素
3.1产品因素
3.2顾客因素
3.3企业因素
四、中间商的类型

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