经销商做市场的7个歪招(doc 6页)

经销商做市场的7个“歪招”

一、以恶制恶
二、以退为进
三、“直投”招商
四、巧妙入市
五、卧底厂家
六、自揭老底
七、“抠门”的订货会

 

点评：以往那种吃吃喝喝、玩玩乐乐的订货会已经对经销商没了吸引力，一是经销商见得多了，玩得多了，二是大家也都逐渐理智了，吃归吃，玩归玩，但不给政策照样不行。因此订货会的形式也要创新，怎么创新？上面的案例是一种方式，还有一种就是通过活动的形式，比如海福鑫公司举办的运动会，就吸引了上千家经销商参加。无论什么形式，发现经销商的内在需求，才是最根本的。

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