工业品营销如何打好夺标战(doc 14页)

工业品营销：如何打好夺标战

一．企业标准投标文件或标书应答书的设计制作
二．标书文件的追踪管理及招标管理流程设计
三、 向企业总部申请准备标准招投标文件和招标应答书
四、 根据招标会评委人数复制公司招标标准文件中的重点文本
五、 针对竞争对手情况对招标会现场的产品展示及商务发言进行周密策划
六、 模拟招标会问题解决方案及标会现场本企业产品优势展示

通过了解到的评标进展情况，特别是当商务人员大体知道多数评委对企业或产品持支持态度时，主动拜访招标方的一位关键人物，向他介绍标会现场众评委对企业和产品的积极反应，消除他所考虑到的种种决策风险或疑惑，强调企业产品将给应用企业带来现实利益。力争取得他的支持。

 

..............................