导购营销三十六计(doc 18页)

导购营销三十六计

第1计 瞒天过海
第2计 围魏救赵
第3计 借刀杀人
第4计 以逸待劳
第5计 趁火打劫
第6计 声东击西
第7计 无中生有
第8计 暗度陈仓
第9计 隔岸观火
第10计 笑里藏刀
第11计 李代桃僵
第12计 顺手牵羊

国产品牌的高端机在终端推介的时候，消费者总是喜欢将其和合资品牌进行比较，由于品牌建设和积累的时间不一样，二者的品牌印象截然不同，在许多消费者眼里进口品牌就是要比国产的好。
针对这种品牌认识的心智障碍，导购员应因势利导，转移消费者对品牌的过度关注。从消费者认同点入手，如本例的三星等离了电视的性能参数、外款设计等，通过产品、服务、价格等方面的优势阐述国产品牌的综合优势，扭转或消除消费者品牌认识心智障碍带来的被动的局面。

 

 

 

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