中央空调营销实务讲义(ppt 36页)

主要内容
国内市场环境
一．集团简介    GROUP PROFILE
 集团荣誉资质
集团技术优势
中宇服务体系介绍：
业务层
了解系统
中央空调设备营销特征
1-2 项目信息的意义：
2-1信息过滤阶段（客户识别）
2-2 信息过滤的重要性
2-3 项目登录立项
3-1项目跟踪阶段
项目影响因素
3-2 主要工作内容：
4-1考察阶段
4-2考察目的
4-3 考察安排
5-1 项目深入阶段
6-1 商务谈判阶段
7-1 合同签订
8-1 我们的服务
9-1需要熟悉的法律法规
项目成功规律部分列举:
项目实施——是兑现销售承诺的过程
经销商合作流程

..............................