高级渠道管理课程(ppt 37页)

主要内容
确定渠道目标
渠道设计七步法
明确商业伙伴渠道的规模
渠道长度
渠道宽度
渠道宽度级别
渠道规模配置三步法
商业伙伴的预计销售收入
渠道规模计算
在渠道中分配任务
特定渠道经销商选择
修正渠道设计
机会与威胁：环境分析
渠道设计面临的机会与威胁
宏观环境
消费者分析
厂家渠道控制能力分析
竞争者分析
确定渠道的层次结构
宽渠道和窄渠道
界定渠道等级结构
渠道领袖
渠道追随者
力争上游者
拾遗补缺者
投机者
选择中间商
中间商的评定
营销经理宝鉴
你该做的
你不该做的

 

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