业务经理的工作职责与销售流程(doc 53页)

业务经理的工作职责与销售流程目录：
一、业务经理工作职责
二、销售流程操作技巧

 

业务经理的工作职责与销售流程内容简介：
    信息收集及分析:主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、零售商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富，它是一项永不停止的工作。拜访客户：访前准备--观察分析--开场白--产品介绍--处理拒绝意见--促成--签约
     每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：1、客户分类可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访， 以利用最佳的脑力和体力。B级客户多是安排在第二星期出访，出于其数目较“A”级客户多，每家的拜访次数会相应减少。

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