2012年度营销策划及工作管理知识分析思路(PPT 38页)

2012年度营销策划及工作管理知识分析思路(PPT 38页)简介：

从供应结构来看，独栋类产品供应量萎缩，联排双品类别墅供应量大幅度提升，类别墅产品竞争激烈，其总价低、品质感、价值感相对较高的优势对独栋别墅市场形成一定的冲击。
从成交结构来看，独栋别墅、双拼别墅成交量大幅度下滑，房地产市场淡市中，高总价、高单价的产品成交阻力较大，而性价比较高的联排类物业异军突起，成交量逆势上涨。

“三最”原则——最快速有效、最引发关注点、最便于成交
以产品力对抗地段，以高性价比吸引目标客群
建立最直接的销售渠道，进行最有效的客户告知
最准确的把握客户消费心理，完成最有效的销售促进
 [ 体验营销+情感营销]
改变传统外卖场样板组团概念，
通过道具与精心的设计，呈现出戏剧化空间景象，
所有的进入者，都是参与者和表演者，
让环境与人物发生关系与对话，
形成“你在风景中成为我观赏的风景” 的意境，
增加温馨的功能设置及服务，强化情景营销的现场感染力。

 

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