龙海大厦营销策划方案.pdf24

目 录
一、 项目背景分析........................................................................................................ 4
㈠银川市的地理位置及经济发展状况...............................................................................4
㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析.........................................................4
㈢银川市民的文化心理和消费行为特点............................................................................5
二、龙海大厦的优劣势分析.......................................................................................... 6
㈠龙海大厦的基本情况.....................................................................................................6
㈡龙海大厦的优势分析.....................................................................................................7
⒈区位优势：....................................................................................................................................... 7
⒉楼盘形象优势：............................................................................................................................... 7
⒊综合功能优势：............................................................................................................................... 7
⒋服务设施便利优势........................................................................................................................... 8
⒌物业管理优势................................................................................................................................... 8
⒍业态设置优势................................................................................................................................... 8
⒎体量优势........................................................................................................................................... 8
⒏社区优势........................................................................................................................................... 8
⒐可见的市场预期优势....................................................................................................................... 8
㈢龙海大厦的劣势分析.....................................................................................................9
⒈地段劣势........................................................................................................................................... 9
⒉区位劣势........................................................................................................................................... 9
⒊楼盘形象及档次超前....................................................................................................................... 9
⒋商场体量过大，业种业态定位困难.............................................................................................. 9
⒌同业竞争激烈................................................................................................................................... 9
⒍市场预期远水近渴........................................................................................................................... 9
⒎企业资金较为缺乏.........................................................................................................................10
三、龙海大厦的总体定位............................................................................................. 10
㈠龙海大厦的形象定位和市场定位.................................................................................10
⒈银川市标志性的综合大厦.............................................................................................................10
⒉现代化的综合性写字楼.................................................................................................................10
⒊高尚小区、高贵住宅.....................................................................................................................10
⒋老百姓的购物天堂.........................................................................................................................10
⒌大众化消费场所............................................................................................................................. 11
㈡龙海大厦的营销价格定位............................................................................................ 11
⒈龙海大厦的定价策略.....................................................................................................................11
⒉定价方法......................................................................................................................................... 11
⒊定价方式和价格标准.....................................................................................................................12
四、业种、业态选择..................................................................................................... 13
方案一：.........................................................................................................................13
方案二：.........................................................................................................................13
五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计........................................................... 14
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㈠功能划分......................................................................................................................14
⒈室内商业街.....................................................................................................................................14
⒉餐饮娱乐中心.................................................................................................................................14
⒊大型平价直销超市.........................................................................................................................15
㈡租售分割设计..............................................................................................................15
⒈室内商业街.....................................................................................................................................15
⒉餐饮厅.............................................................................................................................................15
⒊娱乐中心.........................................................................................................................................15
⒋专业商场.........................................................................................................................................15
六、营销实施方案......................................................................................................... 15
㈠机会点与困难点...........................................................................................................15
㈡目标市场定位..............................................................................................................16
㈢营销目标......................................................................................................................16
⒈最高目标.........................................................................................................................................16
⒉中极目标.........................................................................................................................................17
㈣价格策略......................................................................................................................17
⒈定价策略.........................................................................................................................................17
⒉付款方式设计.................................................................................................................................18
㈤销售策略......................................................................................................................19
⒈销售策略.........................................................................................................................................19
⒉优惠办法.........................................................................................................................................19
㈥营销准备工作..............................................................................................................20
㈦广告宣传及新闻炒作计划............................................................................................21
⒈广告宣传媒体选择.........................................................................................................................21
⒉首选营销锁定区域.........................................................................................................................21
⒊广告宣传对象.................................................................................................................................21
⒋广告版位标准.................................................................................................................................21
⒌广告宣传要点.................................................................................................................................21
⒍主打广告词.....................................................................................................................................21
⒎广告策略.........................................................................................................................................21
㈧营销机会选择及营销方式和措施.................................................................................22
⒈时机选择.........................................................................................................................................22
⒉营销方式及措施.............................................................................................................................22
⒊可能出现的问题及应对措施.........................................................................................................24
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