销售管理及计划管理知识分析(PPT 125页)

销售管理及计划管理知识分析(PPT 125页)目录：

第一节  销售计划
第二节  销售预测
第三节  销售目标管理
第四节  销售配额

 

销售管理及计划管理知识分析(PPT 125页)简介：

一、定义
销售计划：是直接实现销售收入的一连串过程的安排。即依据销售预测、设定销售目标、编制销售配额和销售预算。

制定销售计划的原则：
目标一致性
计划先于活动
计划与控制相结合
计划—实施—反馈—控制—分析—计划

区域计划分解：
区域分级—区域目标—区域活动—区域费用
医院分级—医院、科室、目标医生—医院活动—医院费用
时间目标—月、季、年
代表目标（任务的平均分配等于没有计划）
启动期目标—成长期目标—成熟期目标

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