销售管理及案场管理知识分析(PPT 68页)

销售管理及案场管理知识分析(PPT 68页)目录：

1、参与销售计划的制定
2、销售队伍的组织管理
3、销售人员的招募、培训
4、客户需求分析、销售预测
5、销售案场的组织管理
6、确定销售人员的酬劳
7、销售业绩的评估

 

销售管理及案场管理知识分析(PPT 68页)简介：

1.良好的工作信念
勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨，工作计划性强，始终以公司利益为上，具有良好的大局观，以积极乐观的态度面对各类困难。接纳差异，用人所长，把客户当亲人。尊重企业规范，不断改进，善用整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的办法。不回避矛盾，和谐管理。

2.出色的管理技能
善于激励，有号召力，能营造有效沟通的氛围，让沟通成为习惯。能培养指导下属，能科学决策，对压力控制得当，做好会议管理。

3.掌握相当的专业技能
精通房地产行业的专业技能并能加以实践，知道如何应用，有系统得、的理解能力，专业的创造力。

〉严格执行，把关案场日常行为规范，新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感！
〉加强业务培训，结合各个区域楼市的不同情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。
〉采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心!
〉定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外现场的团队销售配合，销售状况的组织与实施也尤为重要！

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