销售管理及课程管理知识分析教学大纲(DOC 13页)

销售管理及课程管理知识分析教学大纲(DOC 13页)目录：

第一章  销售管理概述
第二章  销售部门的职责
第三章  销售人员激励
第四章  销售人员管理
第五章  销售预算管理
第六章  销售区域管理
第七章  客户管理
第八章  销售网络成员管理
第九章  销售诊断与分析

 

销售管理及课程管理知识分析教学大纲(DOC 13页)简介：

【目的要求】
1．掌握销售目标和业绩考核标准的关系、评价激励项目与选择最佳激励组合；
2．熟悉销售费用的报销制度；
3. 了解企业销售人员激励计划、销售竞赛组织。
【主要内容】讲授内容
1．确定销售目标和业绩考核标准。
2．评价激励项目与选择最佳激励组合。
3．适当的激励标准。
4. 销售费用报销制度。
5. 销售竞赛。自学内容

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