销售管理及管理知识分析(PPT 35页)

销售管理及管理知识分析(PPT 35页)目录：

1.销售管理概述
2.销售管理的主要功能
3.销售管理子系统与其他子系统的关系
4.分销资源计划概述

 

销售管理及管理知识分析(PPT 35页)简介：

销售管理的概念：
    销售管理是针对企业销售部门的相关业务进行管理。
    由于产品销售是企业经营活动的中心，因此销售管理水平的高低对企业经济效益的好坏起着重要作用。

销售管理的工作流程，主要是：
1.先由业务部门或企划部门做好销售预测；
2.再由产销排程(MPS)人员依据此销售预测来排定主生产计划，并针对MPS件来核实材料和产能供应度的可能情况。
（1）如果供应度够，则向业务部门确认销售预测的内容，并交予可承诺量(ATP)数据，供做接单的参考，另将主生产计划交给生产部门，作为其做MRP展开之用；
（2）如果供应度不够，即产能不足或者来不及采购，则需要和预测单位协商以修改预测的内容，并重新按照新的预测内容展开MPS，直到确认供应度足够为止。MPS确定后，将ATP数据交给业务部门，同时将MPS日程交给MRP人员。
3.业务部门依ATP来承接客户订单，即在ATP范围内可直接接单，而在订单超出了ATP的范围时，必需先与生产部门协商，以确保能及时供应；
4.生产部门依客户订单需求排定出货日程，并依实际出货的数据来掌握客户订单的处理状况。
5.业务部门按照所接的客户订单，与出货的数据二者进行销售统计分析，以掌握营业目标与利润目标的达成率，做为下次销售预测的重要参考。

直运业务：
    直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。
    直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

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